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专业化分工与跨领域学习

2020-01-06 来源: 作者:熊伟 浏览:107

  01 竞争与竞争优势

  先看一组数据:2014年底,全国律师人数约为27.1万;2018年底,增长到42.3万,4年间复合年均增长率达到11.8%。可以说,律师行业的竞争已经白热化。

  青年律师要想在竞争中站稳脚跟,就必须培育出自身的竞争优势。而律师的竞争优势,通常来源于两个方面:差异化,成本领先。

  差异化,又称专业化,主要路径有两条:部门化、行业化。所谓部门化,就是选择从事某一个特定的部门法法律实务,比如刑辩律师、家事律师、劳动法律师、知识产权律师、税务律师、并购律师、涉外律师,等等。所谓行业化,就是深耕某一行业,处理该行业中涉及的主要法律问题,包括民事、行政、刑事问题,比如证券律师、金融律师、房地产律师、数据合规律师、私募基金律师、医事律师、建设工程事务律师,等等。

  02 专业化与“万金油”

  律师的发展方向,就是不断专业化、深入专业化,“万金油”式律师门槛低,日子将会越来越艰难。到最后,“万金油”律师只有走成本领先这条路,也就是低价竞争。收不起费,只能黯然退出律师行业,转为公司法务或者其他职业。

  看过《国富论》的人应该都很熟悉,斯密反复讲过:有没有专业化分工,工作效率和产出是天壤之别;而且所谓的专家和一般人的区别,与其说是专业分工的原因,毋宁说是专业分工的结果。

  也就是说,坚持专业化,你就成了专家;而不是你是某方面专家,所以适合做专业化的事情。不能把因果关系弄反了!

  专业化的好处显而易见:长久坚持做一件事情,所有操作都熟悉了,熟能生巧,不仅效率提高了,产出增多了,还能改进操作方法,把事情做到更好。

  但是人的天性是喜新厌旧,只做一件事无疑是枯燥的,大多数人很难坚持下来。很多人对自己的能力和精力太过自信,认为自己能够同时做好很多事情。但现实却不断教育我们,只把一件事情做好、做到极致就已非常困难。如果没有专业化分工,什么事情都做,结果是什么都做不好,最后只能被竞争无情地淘汰,或者靠低价竞争而艰难度日。

  03 投资并购律师的知识储备

  我虽然做律师时间不长,但早早就意识到这一点,结合自身兴趣,将专业领域定位在投资并购业务,反复学习涉及投资并购方面的法律法规、部门规章、协会自律规则,大量研读最高法院相关案例,深入研习常用协议文本,专业化水平不断提升。对于客户咨询的问题,通常都能从法规+案例+学理三个层面进行答复,因此也得到客户的好评。

  但是,提倡专业化,并非号召只专研法律,不管财税与商业。这是一个认识误区。

  这是因为,在投资并购业务中,法律只是交易各方达成交易的一个辅助手段,交易各方最关注的是如何实现交易的商务目的。

  显然,一个不懂基本的投资、财务、税务知识,不懂交易双方商务目的的律师,是无法满足客户的要求的。

  举例来说,对标的公司进行尽调,如果不懂财务知识,三大报表看不懂,有些潜在问题就无法识别出来。当然,有人说这属于财务尽调的范畴,但是如果能进行基本的财报分析,对开展法律尽调很有帮助。

  比如看“实收资本”科目,可以与公司章程中实缴注册资本进行验证;看“其他应收款”科目,询问具体构成,可以发现是否存在公司与股东及其关联方之间的关联交易;看“商誉”科目,可以判断公司对企业合并的会计处理是否与实际情况相符;看“在建工程”科目,询问项目具体情况,核实是否办理了项目核准/备案、环评、安评,是否通过了工程验收;还可以看看公司是否计提了预提负债,了解存在的或有债务,等等。

  至于税务问题,这是每一笔商事交易都必须考虑的问题。是否需要代扣代缴转让方的所得税,分期支付转让款情形下自然人转让方是否有足够的资金用于缴纳股权转让个人所得税,约定办理股权变更工商登记的时间也要考虑到转让方办理纳税手续所需时间(否则自然人转让方未取得纳税凭证,无法办理股权变更登记)。收款方需要开具发票的,其是否能够按照对方要求的名目开出发票,经营范围是否包含本次交易,这些都需要注意。

  04 结语

  因此,做投资并购业务的律师,不仅要熟练掌握合同法、公司法、合伙企业法等法律法规,还要学习基本的投资、财会知识,这样才能形成合力,更好地服务客户。这也就是本文标题所称的“跨领域学习”。

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